冲货是什么意思啊？

冲货是什么意思啊？

冲货，又被称为倒货、窜货，是指由于经销**中的各级**商、分公司等受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成价格混乱，从而使其它经销商对产品失去信心，消费者对品牌失去信任的营销现象。

“冲货”是什么意思？什么是“奶粉冲货”？

冲货： 其又被称为倒货、窜货，是指由于经销**中的各级**商或者分公司等受到利益的驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成价格混乱，从而使其它地区的经销商对产品失去信心，消费者对品牌失去信任的营销现象。奶粉冲货： 经销商为取得年终奖励或是为了处理快过期的奶粉，把这些货低价买到非自己**的区域进行销售盈利。

冲货，是经商**中的公司分支机构或中间商受利益驱动，把所经销的产品跨区域销售，造成市场倾轧、价格混乱，严重影响厂商声誉的恶性营销现象。

窜货的发生需要窜货主体、环境、诱因三个条件。

我是一名刚刚毕业的学生，找了份饮料业务的工作。经常听到同事说“充货”这个名词。什么是充货？

严格来说是：冲货冲货的解释就是：“非法销售”，当然这个非法指的不是法律，而是违背的是公司的销售管理制度。或许违规销售更为准确。

具体行为是：一、低价违轨，很多经销商和厂家是有协议的，达到多少量就有奖励，为了拿到奖励往往会低于公司的价格体系销售，导致公司价格混乱，影响其他的经销商利益。

二、跨区销售，往往经销商或业务员有划定区域的，但是当自己区域内难于完成任务时，就想办法卖到其他区域去，完成任务或者得到更多利益。一般这个情况也是通过低价实现的。因为这些形式的都属于违反公司规定的。不正当的手段冲击了市场。

也有因为形容水流一样，低价缺口一开，象水一样冲出来。

也有叫炒货，炒股票的形式，低价进，略高价出。找**就不愁卖。这个是**市场特有的特色。

教科书上没有的经典的市场营销知识。如想知道更多关于进口葡萄酒营销知识，请百度：李镐均的博客10年市场营销经验，主要批发拉菲，奔富等名庄酒。

什么是冲货

　冲货，又被称为倒货、窜货，是指由于经销**中的各级*百科*商、分公司等受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成价格混乱，从而使其它经销商对产品失去信心，消费者对品牌失去信任的营销现象。冲货的表现形式1．经销商之间的冲货。

经销制是企业通常采用的销售方式，企业在开拓市场阶段，由于实力所限，往往把产品委托给销售商**销售。

销售区域格局中，由于不同市场发育不均衡，甲地的需求比乙地大，甲地货供不应求，而乙地销售不旺，为了应付企业制定的奖罚政策，乙地想方设法完成销售份额，通常将货以平价甚至更低价转给甲地区。为此，企业将咽下苦果：销售假象使乙地市场面临着在虚假繁荣中的萎缩或者退化，给竞争品牌以乘虚而入的机会，而重新培育市场要付出巨大代价，乙地市场可能由此而牺牲掉。　2．分公司之间的冲货。分公司制通常是有强大实力的企业在各销售区域分派销售人员，组建分公司，相对独立但又隶属于企业的营销制度。

分公司的**利益点在于销售额，为了完成销售指标，取得业绩，往往将货卖给销售需求大的兄弟分公司。分公司之间的冲货将使价格混乱，**导致市场崩溃。　3．企业销售总部“放水”。

企业由于管理监控不严，总部销售人员受利益驱动，违反地域配额政策，使区域供货平衡失控，造成市场格局不合理。4．低价倾销过期的产品。对于食品、饮料、化妆品等有明显使用期效的产品在到期前，经销商为了避开风险，置企业信誉和消费者利益于不顾，采取低价倾销的政策将产品倾销出去，扰乱了价格体系，侵占了新产品的市场份额。

　5．销售假冒伪劣产品。假冒伪劣产品以其超低价位诱惑着销售商铤而走险。销售商往往将假冒伪劣产品与正规渠道的产品混在一起销售，掠夺合法产品的市场份睿蛘咧苯右缘陀谑谐〖鄣募鄹窠星阆蚧髁似渌潭云放频男判摹R陨习亚拔逯殖莆裥猿寤酢?　6．自然性冲货。

由于经销商的**辐射力较强或长期以来形成的购销关系，经销商在获取正常利润的同时，有意或无意地向自己辖区外销售产品，但对其他区域经销商的销售和**影响不大，无渠道冲突或冲突不明显。企业虽然进行了销售区域的划分，但在相邻区域的边界一般会存在**的交叉和重叠，自然性冲货较难避免。

转载：非常欢迎各位朋友分享到个人站长或者朋友圈，但转载请说明文章出处“伽维知识网”。 http://www.givoe.com/jiaoyuzhishi/8961.html

(伽维知识网)